Dupa ce ne-am luat inima in dinti si am reusit sa punem bazele unei mici afaceri, fie ea si in domeniul handmade-ului, urmeaza una din intrebarile cele mai importante: cum stabilim pretul corect?
Dupa cateva documentari, iata ce am aflat:
- Fiecare antreprenor isi va alcatui o structura de stabilire a preturilor. Preturile depind de trei factori: costuri actuale, la care adaugam o marja de profit rezonabila, pretul pe care il accepta piata si aspectele care adauga valoarea produsului sau serviciului tau. Incepe prin determinarea costului unei actiuni tipice, inclusiv un adaos pentru toate produsele. Adauga costurile suplimentare – chiria si cheltuielile de marketing, precum si o rata de profit care sa iti permita sa iti dezvolti afacerea. Apoi, identifica materialele si mijloacele promotionale ale concurentilor – brosuri, reclame, corespondenta publicitara si pagini web. Daca preturile acestora nu sunt publicate, joaca rolul cumparatorului misterios si vorbeste cu reprezentantii lor de vanzari, observand astfel similitudinile intre preturile practicate, beneficiind de o perspectiva asupra preturilor pietei. Nu face greseala de a aplica preturi mai mici, deoarece potentialii cumparatori acorda mai multa atentie “valorii” decat pretului, cand au de ales intre produse similare! Creaza un plus de valoare pentru care cumparatorii ar fi disponibili sa plateasca mai mult.
- Arta stabilirii pretului corect consta in echilibrarea balantei intre incasarile care iti permit sa te mentii pe piata si perceptia consumatorilor asupra valorii produsului. Cel putin o data pe an, preturile trebuie evaluate si ajustate in functie de schimbarile din cadrul concurential si economic, pentru a te adapta modificarii preferintelor si nevoilor consumatorilor.
- Compara cu concurentii. Incearca sa afli care este costul produselor similare cu ale tale din regiunea in care iti desfasori activitatea. Preturile variaza intre marile orase si cele asemanatoare. Orienteaza-te pe produse si servicii care nu sunt oferite de concurenta (garantie pe viata la produsele/serviciile oferite de tine).
- Utilizeaza formule de calcul. Multiplica costul materiei brute cu 2, apoi adauga 20%. Dublarea materiei brute acopera cheltuielile fixe si salariale, iar cei 20% acopera comisioanele distribuitorilor si vanzatorilor. Dar, orice formula ai aplica, ai grija! S-ar putea sa nu-ti acopere toate costurile sau sa pierzi o parte din profituri deoarece clientii sunt dispusi sa plateasca mai mult! Este foarte important sa cunosti pretul de productie, sub care nu se poate cobori.
- Foloseste un algoritm de calcul invers. Stabileste un venit anual, apoi incepe un calcul invers. Chiar daca lucrezi 40 de ore pe saptamana si ajungi la 2000 de ore lucrate anual, tot nu poti factura fiecare ora. Este imposibil sa programezi clienti in fiecare ora. De asemenea, trebuie tinut cont si de sarcinile administrative, de marketing etc. Regula de aur va fi: la 1000 de ore taxabile pe an, cu un venit dorit de 50000 lei, costul unei ore va fi de 50 lei. Daca doresti un profit de 50000 lei, trebuie sa calculezi cu atentie costurile si sa adaugi si profitul asteptat.
- Foloseste numere magice. Psihologia joaca un rol important in acceptarea preturilor. Vinde produsele la un pret cu o unitate mai mica decat o cifra rotunda: 9.99 lei in loc de 10 lei sau 99 lei in loc de 100 lei, deoarece mintea umana tinde sa perceapa diferenta mult mai mare decat cea reala.
- Foloseste 2 categorii de preturi – pretul initial / pretul actual -, sau preturi limitate in timp. Daca pornesti cu un pret mic pe care il vei creste in timp, clientii se indeparteaza. Daca pornesti cu un pret mare, poti oricand sa reduci preturile sau sa adaugi servicii suplimentare pentru a atrage consumatorii.
- Cere atat cat accepta piata. Daca pretul tau e cu 40% mai ridicat decat al concurentilor, ofera ceva cu totul deosebit sau vei reduce preturile. Daca potentialii clienti nu sunt dispusi sa plateasca pretul cerut de tine, adauga valoare produsului: calitate mai buna, timp de livrare mai bun. Daca nu poti produce cu un cost mai mic decat vor plati consumatorii, atunci nu esti pregatit sa intri in afacere.
- CERE CAT VALOREZI! Multi artizani isi vand produsele la un pret mult sub valoarea lor adevarata!!! Daca este handmade, nu inseamna ca trebuie sa fie si ieftin. Daca produsul este ieftin, clientii il considera de proasta calitate. Trebuie sa taxezi la adevarata ta valoare! Daca esti atat de ocupat pe cat iti doresti, preturile tale trebuie sa creasca! Multi incepatori nu cer suficient de mult pentru a reusi. Arta stabilirii preturilor inseamna a castiga cat iti doresti, furnizand produse si servicii pe care consumatorii le vor.
- Insumeaza. Aduna toate costurile: chirie, taxe de proprietate, asigurare, publicitate, costuri salariale, comisioane, cheltuieli de inventar, taxe de vanzare, amortizare si dobanzi la imprumuturi, telefon, electricitate, costuri expedieri prin posta. Determina pragul de rentabilitate. Calculeaza costul pe unitate sau pe ora.
In speranta ca aceste informatii va vor fi folositoare, va doresc o seara buna si mult succes!
Madalina
